弗尔德工业泵精益求精成就品牌经典
2010-08-31 16:03 分类：市场行情 来源：慧聪网
VERDER（弗尔德）工业集团是欧洲着名的化工泵领导者，主要产品为气动隔膜泵、软管泵、蠕动泵等。VERDER产品早在上世纪末就随着许多工程配套进入中国市场，但真正开始在中国销售为2004年，经过两年的市场探索和筹备，我们在2006年正式注册成立了弗尔德直属中国分公司―――弗尔德莱驰（上海）贸易有限公司，从公司成立至今，整体的发展趋势是螺旋上升式的，我们主要取得了两个成就：一个是VERDERAIR气动隔膜泵在同类产品中名列前茅，尤其在环保水处理领域的被认可度非常之高；另一个是推广了软管泵技术，我们的VERDERFLEX工业软管泵在冶金、有色、环保行业内打响了知名度，最重要的是这些用户越来越认可软管泵这种较新的泵送技术。2009年，VERDER北京办事处成立，也间接证明了我们不断扩大规模的雄心！
中国的市场很特别，优势是市场潜力巨大，我们估计气动泵一年的市场总量可以达到40亿人民币，所以也是每一个外资企业必争之地，但中国市场也有许多不稳定或不确定的因素，比如地区发展不平衡、价格竞争激烈，VERDER进入中国最大的水土不服是购买者过于看中价格，忽略服务！在国外，品牌的价格都是很稳定的，大家做好客户服务，做好市场推广，来争取更多的销量，国外的服务是有价的！国外的价格恶性竞争很少！而在中国，购买者过于看重价格因素和人际关系因素，价格恶性竞争的结果导致了售后服务的缺失，而所谓的服务是无价值的。上述这些都是现状，VERDER也在不断摸索出一条富有中国特色的品牌之路，应该说，目前我们在大方向上是明确的，就是“打造专业而富有特色的工业泵品牌”！
一个企业的成功，一个品牌的建立绝非一朝一夕，需要一个可持续性发展的策略，VERDER集团的原则就是做好技术服务，稳定产品质量，研发出更好更新的产品，Mr.Verder在1959年创立第一家公司，发展到现在遍布全球的营销网络，就是其坚定了打造品牌的策略，而绝不会因为一时的荣辱得失而轻易放弃。
VERDER泵的系列非常多，气动泵、磁力泵、螺杆泵，但技术上最有创新就是VERDERFLEXDURA系列的新型工业软管泵。软管泵是近几年兴起的泵送技术，其优点是可以泵送高含固量、高腐蚀性的介质，安装和维护非常简单，因此在冶金行业受到了很大的好评。DURA系列的新型软管泵，改变了泵腔和减速机的连接方式，避免了交叉污染，体积更紧凑，能耗更低，也延长了软管的使用寿命。2010年，VERDERFLEX会推出DURA35和DURA45中型软管泵。
中国的市场经过十几年的发展，也逐步走向成熟，市场竞争会慢慢淘汰一些低劣的产品，慢慢趋向于一些高端品牌的做大做强。购买者的消费观念也会从只比价格转变到认同品牌价格，过去用户购买就关注报价，现在越来越多的人会问到售后服务，购买时多购置一些零备件，也会认同不同品牌的价格定位。
中国是远东最大的市场，而且是一个正在蓬勃发展的市场，从经济危机对全球的影响可以看到，只有中国还能保持增长，这个就是VERDER进驻中国的根本原因。另外，中国地大物博，也不排除将来有更好的发展机会及更大的本土化策略。
2010年，VERDER公司参加了5个展览会，并和授权代理商共同合作参加了近10个展览会，我想可能是弗尔德公司历史上参展次数最多的一年，比如上海IFAT环保展，北京的Achemasia展览会，对VERDER品牌的推广是有非常积极的作用。展会的主题是PassionforPump――激情泵发，因为人的心脏也是一个泵，而VERDER泵唉工艺流程中的重要性就如同您的心脏。为了配合该活动，我们还邀请了美国的专业模特给用户免费测量血压。未来的几年内，我们每年都会参加一些大型的展览会。
近年来，中国发生最多问题是就是食品和环保，国家对于环保的投入一直有增无减，我很遗憾松花江污染事件，这说明我们的企业在排污和环保上太不重视了，也存在着管理的漏洞和疏忽。我们只能希望类似的危害事件不再重演！
VERDER旨在打造专业而富有特色的化工泵品牌，除了积极投身入展览会、网络、杂志、学术会议等市场活动以外，我们更重视人员素质的提高，这里不光是指VERDER员工，也包括了VERDER授权一级代理商，我们有一本代理商手册，详细记录了商务流程和售后服务要求，每一个销售VERDER产品的人，必须诚实可靠，必须把技术服务放在第一位，正确的帮助使用者选好型号和配置，告知使用时的注意事项。为此，VERDER每年都举办多次产品培训，比如7月份举行了一级代理商培训会议，再往前我们也派遣员工去德国学习。良好的企业形象是依靠每一个员工点点滴滴、踏踏实实的建立起来，尽可能把每一件事情做的精益求精，这是我的要求！
VERDER目前有两个产品线进入中国市场，VERDERAIR气动隔膜泵（包括Almatec电子级气动隔膜泵）和VERDERFLEX工业软管泵，在不远的将来，我们会加强VERDERFLEX工业级蠕动泵、实验室蠕动泵、OEM泵的推广，还会引入VERDERMAG磁力泵和VERDERPRO螺杆泵等系列产品，逐步完善中国弗尔德的产品线，使得用户只要想购买化工泵或容积泵，就能想到VERDER。我们会进一步提高库存量，尤其是备品备件的数量，增加售后服务人员和销售人员的数量，增加授权一级代理商的数量，使得在每一个重要区域都有VERDER的销售网络和服务点存在。我们有信心也有能力，在三年后中国的业绩翻一番！当然，整个VERDER集团也有许多重要的举措，其中也有涉及中国的，在此我也不便透露，总之，VERDER集团会不断发展壮大，VERDER中国也会更上一层楼！
中国的市场很特别，优势是市场潜力巨大，我们估计气动泵一年的市场总量可以达到40亿人民币，所以也是每一个外资企业必争之地，但中国市场也有许多不稳定或不确定的因素，比如地区发展不平衡、价格竞争激烈，VERDER进入中国最大的水土不服是购买者过于看中价格，忽略服务！在国外，品牌的价格都是很稳定的，大家做好客户服务，做好市场推广，来争取更多的销量，国外的服务是有价的！国外的价格恶性竞争很少！而在中国，购买者过于看重价格因素和人际关系因素，价格恶性竞争的结果导致了售后服务的缺失，而所谓的服务是无价值的。上述这些都是现状，VERDER也在不断摸索出一条富有中国特色的品牌之路，应该说，目前我们在大方向上是明确的，就是“打造专业而富有特色的工业泵品牌”！
一个企业的成功，一个品牌的建立绝非一朝一夕，需要一个可持续性发展的策略，VERDER集团的原则就是做好技术服务，稳定产品质量，研发出更好更新的产品，Mr.Verder在1959年创立第一家公司，发展到现在遍布全球的营销网络，就是其坚定了打造品牌的策略，而绝不会因为一时的荣辱得失而轻易放弃。
VERDER泵的系列非常多，气动泵、磁力泵、螺杆泵，但技术上最有创新就是VERDERFLEXDURA系列的新型工业软管泵。软管泵是近几年兴起的泵送技术，其优点是可以泵送高含固量、高腐蚀性的介质，安装和维护非常简单，因此在冶金行业受到了很大的好评。DURA系列的新型软管泵，改变了泵腔和减速机的连接方式，避免了交叉污染，体积更紧凑，能耗更低，也延长了软管的使用寿命。2010年，VERDERFLEX会推出DURA35和DURA45中型软管泵。
中国的市场经过十几年的发展，也逐步走向成熟，市场竞争会慢慢淘汰一些低劣的产品，慢慢趋向于一些高端品牌的做大做强。购买者的消费观念也会从只比价格转变到认同品牌价格，过去用户购买就关注报价，现在越来越多的人会问到售后服务，购买时多购置一些零备件，也会认同不同品牌的价格定位。
中国是远东最大的市场，而且是一个正在蓬勃发展的市场，从经济危机对全球的影响可以看到，只有中国还能保持增长，这个就是VERDER进驻中国的根本原因。另外，中国地大物博，也不排除将来有更好的发展机会及更大的本土化策略。
2010年，VERDER公司参加了5个展览会，并和授权代理商共同合作参加了近10个展览会，我想可能是弗尔德公司历史上参展次数最多的一年，比如上海IFAT环保展，北京的Achemasia展览会，对VERDER品牌的推广是有非常积极的作用。展会的主题是PassionforPump――激情泵发，因为人的心脏也是一个泵，而VERDER泵唉工艺流程中的重要性就如同您的心脏。为了配合该活动，我们还邀请了美国的专业模特给用户免费测量血压。未来的几年内，我们每年都会参加一些大型的展览会。
近年来，中国发生最多问题是就是食品和环保，国家对于环保的投入一直有增无减，我很遗憾松花江污染事件，这说明我们的企业在排污和环保上太不重视了，也存在着管理的漏洞和疏忽。我们只能希望类似的危害事件不再重演！
VERDER旨在打造专业而富有特色的化工泵品牌，除了积极投身入展览会、网络、杂志、学术会议等市场活动以外，我们更重视人员素质的提高，这里不光是指VERDER员工，也包括了VERDER授权一级代理商，我们有一本代理商手册，详细记录了商务流程和售后服务要求，每一个销售VERDER产品的人，必须诚实可靠，必须把技术服务放在第一位，正确的帮助使用者选好型号和配置，告知使用时的注意事项。为此，VERDER每年都举办多次产品培训，比如7月份举行了一级代理商培训会议，再往前我们也派遣员工去德国学习。良好的企业形象是依靠每一个员工点点滴滴、踏踏实实的建立起来，尽可能把每一件事情做的精益求精，这是我的要求！
VERDER目前有两个产品线进入中国市场，VERDERAIR气动隔膜泵（包括Almatec电子级气动隔膜泵）和VERDERFLEX工业软管泵，在不远的将来，我们会加强VERDERFLEX工业级蠕动泵、实验室蠕动泵、OEM泵的推广，还会引入VERDERMAG磁力泵和VERDERPRO螺杆泵等系列产品，逐步完善中国弗尔德的产品线，使得用户只要想购买化工泵或容积泵，就能想到VERDER。我们会进一步提高库存量，尤其是备品备件的数量，增加售后服务人员和销售人员的数量，增加授权一级代理商的数量，使得在每一个重要区域都有VERDER的销售网络和服务点存在。我们有信心也有能力，在三年后中国的业绩翻一番！当然，整个VERDER集团也有许多重要的举措，其中也有涉及中国的，在此我也不便透露，总之，VERDER集团会不断发展壮大，VERDER中国也会更上一层楼！
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