猫人国际肆虐扩张 经销商叫亏损连连

     3月28日，游林走进北京顺义中国国际服装服饰博览会的时候，穿着完全不是董事长的行头，但与他身后猫人国际(香港)股份有限公司展区的休闲服却很搭调。
　　
　　猫人这个国内最大的内衣企业之一，悄悄转型做时尚休闲服饰的计划已经在执行中。想法是游林考察了美国顶级内衣品牌 “维多利亚的秘密”之后萌发的，游林决定效仿“维多利亚的秘密”，打造集内衣、运动休闲服饰系列，甚至饰品、香水在内的猫人体验馆。
　　
　　为了大规模邀请加盟商，游林甚至在顺义的博览会上启动了“Miiow性感创富基金”，符合条件的加盟商在展会期间签订合约的，游林承诺可以从猫人获得一笔不菲的创业资金支持。
　　
　　这个诱人的绣球引来了众多商家，猫人展区短时间内坐满了宾客。但是，也有经销商反映：猫人去年在内衣市场，亏损连连，就连花巨资打造，请Rain代言的MiiowSport系列内衣，比市场平均亏得还多一些。
　　
　　猫人造梦
　　
　　游林介绍，猫人上市的时间已经进入倒计时，如果顺利，在拥有7000家加盟店、营业规模达3亿-4亿、利润是3亿的时候，就是猫人上市的时间了，大概会在2011年前后。未来三年按计划将在亚洲其他国家和地区以及欧洲扩张。
　　
　　游林想抓住危机之后新一轮资本运作的机会。国内外一些顶尖的风投正在与他接触，他说就剩下签字这一步而已。
　　
　　有人在展会上提出质疑，现在猫人在全国仅有1000多个网点，在三年内扩张到10000家门店，是不是太不现实？
　　
　　游林掐着指头数了一下，三条路线走，猫人经典系列现已有门店1000家，今年计划再增加1000家，猫人性感系列计划今年增加1000家，猫人秘密体验馆计划设3000家，以一个城市60-100家为例，每个城市至少有一个亿的营业额，是不是差不多了？仅在武汉，去年新增了25家超200平米的店铺，业绩非常好，今年预计能增加50多家。
　　
　　除了上市以外，游林的另一个梦想是要在法国成立猫人香水研发机构，价格不会非常高，针对白领一族。
　　
　　内衣亏损
　　
　　李大为(化名)是从江苏常熟赶过来寻找商机的服装商人。他首战还是选择了猫人，因为“零投入，巨额回报”“开一馆，赚一生”的承诺在展会上只有猫人给出了。
　　
　　客套的一番初步洽谈后，李大为没有立刻做出决定是否签约。他做了几年内衣生意，感觉内衣的市场不是很好，利润空间在下滑。但是国内闻所未闻的体验馆模式让他很心动。
　　
　　偏信则暗。李大为于是四处打听，发现北京庄胜崇光百货内小于20平米的猫人专柜，一年的流水在150万左右。通州华联商场内25平米的猫人专柜一年的流水在100万左右。
　　
　　不过李大为听说，相比北京市场其他现在比较活跃的几个内衣品牌，猫人的优势在于四季性很强，没有所谓的淡季。且由于猫人定位的70末80初群体的扩大，使其重复购买率高达80%-90%。
　　
　　但跑到双桥国泰百货的专柜时，李大为很失望，猫人产品全场5折，新品寥寥无几。“换季了，为了消灭库存。”销售员说。
　　
　　一名同行对李大为说，内衣去年不好做，几乎每个内衣品牌的利润都在下滑，采购成本上升、价格下降是今年内衣行业已经受到的一大冲击。
　　
　　目前中国市场的内衣品牌跟风的现象严重。且一些老的内衣品牌为了竞争，价格大幅缩水。　　
　　
　　还有经销商表示，猫人花巨资打造，请Rain代言的MiiowSport系列内衣，比市场平均亏得还多一些。
　　
　　这也是为什么猫人开始尝试外衣及饰品，想变成一个时尚的服装品牌而不是内衣品牌。
　　
　　此外，加盟的方式也让李大为很头疼。目前，全国的猫人网点大部分都是专卖店。专卖店的售价可以自己根据公司给予的统一市场零售价范围内灵活决定，公司要求店铺面积至少在50平米以上，初期投入至少30万左右，但是这样的话，店铺太小，内衣系列和外衣系列不能混在一个厅出售，除非加盟体验馆。体验馆要求面积在200平米以上，租金投入太多，“Miiow性感创富基金”今年才第一年试行，效果尚不知。