净水器企业做大品牌：需深挖三四级市场

今年，有着“净水器奥斯卡”之称的荷兰阿姆斯特丹水展在上海国际水展中心举办，此次展会不仅仅是为业界和消费者奉献出了全球最新的净水器产品理念、设计潮流与国际趋势，同时也表示着我国净水器市场的潜力巨大，吸引了越来越多的国际行业巨头们的关注。在令人目不暇接的产品背后，国际、国内净水器企业为应对市场波动而在渠道布局、营销定位等方面的变化，也成为了关注的焦点。

国产品牌紧追国际品牌

据了解在这次上海国际水展中，净水器产品凭借着近三分之二的展位面积成为本届国际水展上绝对的主角。亮相品牌均把最新的智能、时尚、人性化及概念性产品作为吸引眼球的卖点推出，将展会视为体现品牌实力、打造知名度的极佳平台。显然展会已经成为国内品牌和进口品牌角力的阵地。菲欧特、爱惠浦、3M等净水器品牌的进口阵营内，主打智能科技、艺术时尚的产品层出不穷；以泉露、净之泉、安吉尔、沁园、美的、海尔等为代表的国内一线净水器品牌以节水、全屋一体化等作为主推特色，从产品外观看，本土企业的营销并不逊色于洋品牌。中国水工业协会副会长顾传久表示，虽然目前为止还没有非常权威的机构来对国际、国内净水器品牌各自市场占有率进行统计，但市场划分已经十分明显。即高端净水器领域由国际品牌占据主导地位，如在高端写字楼和酒店等场所，进口净水器覆盖超过80%，国内品牌则主要在中端及以下层面的市场展开竞争。

从2012年整体局势来看：国际品牌渠道下探

进口净水器品牌一向凭借着多年的技术沉淀和设计创新占领高端消费市场，从今年展会观察到，业界熟悉的洋面孔们依旧对中国高端消费持续看好并发力，但其渠道布局则从一、二线城市中悄然迈出了下探的步伐。菲欧特、爱惠浦、3M等国际一线品牌不约而同把本次展会作为其新产品的全球首发地点。菲欧特净水器中国区负责人陆敬成表示，逐年提升的中国市场份额不容小视，消费者的净水意识已经呈现普遍提高趋势，为此菲欧特净水器专门针对不同区域的消费者量身研发有着当地特色化的产品。足可见菲欧特净水器对中国市场的重视。来自美国菲欧特总部财务数据显示，其2011年国际市场营收为4亿欧元，其中中国已经成为了最大的海外市场。中国高端消费的坚挺，也让进口净水器品牌的渠道下沉顺理成章。从去年起菲欧特净水器扩张了在华营销网络，全年在中国开了约80个专卖店，很多店面覆盖了三四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。

随着三四级城市的市场潜力逐渐明朗化，国产品牌也开始纷纷抢滩布局三四级市场，泉露净水器市场部总经理裴世军表示，未来将重点建设三四线城市的服务网络，以获得最优的品牌价值。净之泉净水器品牌创意总监张世贤也称，消费环境的变化促使企业做出调整，今年企业已经将拓展重点移到更具增长空间的三四线市场。

不论是进口净水器品牌还是国产净水器品牌都纷纷向三四级市场进军，这一方面表示了我国净水器市场正在不断趋向成熟，同时也表现了我国净水器将迎来普及时代。