净水器行业“风雨兼程”走到今天

我国净水器转眼间已经发展了由二十余年，我们观察净水器行业一路走来不难总结出家庭净水行业已经走过了：启蒙期、跟风期、瓶颈期、洗牌期，如今已经进入了一个相对平稳的成熟期。净水器厂家进入成熟期以来，形成了规范化、模式化发展，净水器厂家现阶段的竞争也以品牌的竞争为主，各品牌纷纷以势均力敌的姿态占据市场份额。

而在摸索过来的各个时期，净水器厂家是怎样用自己的看家本领一路走过来，各个时期的地净水器市场又是怎样的，净水器企业又是怎样一步步迈入成熟期的?

第一阶段、净水器启蒙期—让产品说话

我国净水器的发展历程是比较缓慢的，直到20世纪80年代末期，净水器才开始在“北上广深”这些大城市出现。启蒙期的净水器行业，主要以进口品牌为主，这个时候的消费者对净水器了解还不够，能买得起净水器的也都是非官即富，而且这一时期的净水器主要是依靠早期的“海归”派进行宣传。主要代表品牌：爱惠浦、3M、道尔顿等。

第二阶段、净水器跟风期——国产品牌开始崭露头角

在这个时期，国内开始出现了一批依靠代工而起家的国产净水器品牌，这些品牌的经验主要来源于两方面：第一方面：凭借给进口品牌做代工，积累了一些经验；另一方面、这些企业也在尝试着自己慢慢摸索。由于没有更多技术作为支持，这一时期的净水器厂家大多以模仿为主，也就是我们所说的“山寨”；大致的产品思维是：哪一家出了新产品，其余的就立马仿制，整个净水器市场都不见新意。这一时期主要以泉露、沁园、安吉尔等品牌为代表。

第三阶段、净水器行业迎来瓶颈期——更多的企业意识到创新的重要性了

由于跟风严重，厂家拿出的产品都是大同小异，在加之我国居民消费普遍提升，对于产品的要求越来越高，主要体现在技术和产品外形两方面，净水器行业的发展受挫迎来瓶颈时期，而在发展瓶颈阶段怎么谋求出路？大部分净水器厂家在这个过程中反思得出：要想突破瓶颈就必须创新，加快技术的创新和产品外形设计的创新。这一时期技术创新的代表：泉露净水器的“泉芯”技术、美的的“一体滤芯”技术、立升的“毛细血管”超滤膜技术、沁园的多项国家专利以及净之泉的“净芯”技术等，其中一些技术还赢得了国际认可，比如净之泉的“净芯”技术，有效解决超滤膜过滤精度分布不均匀的问题，该技术获得了数十个国家和地区的认可，产品远销东南亚、中东、西亚等；在外形设计上也有了重大突破，摆脱模范，以中国文化为基础，在市场上取得不错销量的美的的“美的红”、净之泉的“中国风”“民族风”、泉露的“中国红”等。第四阶段、净水器发展利好——大批跨行业厂家进入

受市场需求刺激，经过发展后，企业数量迅速达到顶峰。这一时期净水器行业不再是专业厂家之间的竞争了，一批跨行业企业纷纷加入净水行业，都想从净水行业中分得一杯羹，这些跨行业企业大致来源于家电、橱柜、卫浴等传统的家居行业。代表企业：容声、九阳、海尔、帅康、TCL等。

第五阶段、净水器行业血战期——纷纷注重招商

这一时期净水器厂家数量已经超过了三千家，根据行业发展的一个必然规律，行业到了一定程度必然会引起竞争、血战，竞争加剧导致行业会迅速进行相关的优胜略汰。在这个优胜劣汰的生存规则里，企业必定会淘汰掉一批此时，企业开始意识到品牌宣传和品牌招商的重要性。一是在品牌宣传上下功夫，如打广告、请明星代言人;二是对品牌招商的扶持力度增强，在全国广铺网点，迅速占领各个渠道，各种加盟优惠政策;只有这两点抓牢靠了，才能在行业占领一席之地，立于不倒之列。行业所有厂家都在发展招商加盟这条路线，大的厂家就挑选经销代理商，小的厂家就开始“卖地”，所谓“卖地”就是以很低的价格将一个省甚至几个省直接签给一个代理商，比如净水行业很多品牌都有华中代理、华南代理、中南代理、西南代理等。

第六阶段、净水器进入洗牌期——产品、服务、创新铸就软实力

在这个时期，国内净水器行业遭遇了行业发展的困难期。一方面、在原材料、劳动力等成本上升及楼市调控等因素的影响下，众多净水器企业利润大幅下降，市场销量下滑严重，企业面临严峻的挑战；另一方面、净水器行业开始频繁的使用各种促销，而最终使得“价格战”一促即发，我们都知道价格战是“杀敌一千，自损八百”的策略，这样最终导致很多中小净水器厂家在市场竞争中被淘汰。净水器企业面对洗牌期，想要在行业中找到商机，净之泉净水器品牌总监李阳认为：这一时期开拓净水器市场新蓝海，产品、服务、创新一个不能少，实力是硬道理。

第七阶段、净水器行业开始成熟期——机遇与挑战并存

2013年开始，众多净水器厂家迎来了机遇和挑战并存的时期，我国经济工作将以提高经济增长质量和效益为中心，国家大力倡导城镇化建设，争取到2020年人均收入翻一番。对净水器行业来讲，这一市场蕴含了巨大的想象空间，将是长期利好。

净水器企业要有思想准备，提升服务，减少规模投入。各经销处把服务的形象提升好，这是在市场中最好抑制竞争对手的利器，根据各自情况减少广告投入、店面扩张等规模投入。当然不可错失良机，迎接净水器行业又一个十年的大发展。