环保创业的门槛和突破点

口述：付岩（富海岩涛创始合伙人）
随着政府对环境的重视、经济发展模式的转变以及人们对环境问题的感同身受，环保领域创业的春天到了。由中关村海淀园管委会、北大科技园主办，创业家传媒承办的“创启未来”国际青年科技创业大赛即聚焦节能环保领域，使“科技”与“绿色”携手共舞。3月20日，富海岩涛创始合伙人付岩出席并发表演讲，重点谈了环保创业的难点、要点和资本看点。以上是他的口述：
我认为在节能环保领域创业的前景非常广阔，可做的事情也非常多。然而由于这个行业有一定的进入壁垒，市场培育需要周期和资源投入，又依赖于政策和资本，因此创业成功的难度很大。基于这些年我在这个领域的投资经历，我想梳理一下环保产业的机遇和挑战，也从投资人的角度对创业者提一些建议。
行业门槛
节能环保行业还没有像互联网、移动互联网那样席卷每个人，是因为这个行业有一定的进入壁垒，市场的培育也需要一定的周期和资源投入，而且这个行业是个政策密集型行业，也离不开资本的支持。
在创业过程中重点要克服一些壁垒，一个是行业资质的壁垒，在某一细分领域一旦有几个订单，资质就会成为非常关键的问题，甚至会成为招投标中的核心竞争力。现在比如有些跨省业务就需要甲级一级资质等等，而这些资质并不是一蹴而就的，需要时间的积累、经验的积累，这就会形成我们痛苦的地方。

还有技术壁垒，在节能环保核心技术方面我们国家也在不断突破。现在我们更多是依赖于国内的科研院所和重点院校，这批专家队伍有很多核心技术，这对我们来说是很好的资源。
还有专业人才的壁垒，我们国家在环保这个学科，其实并没有成体系的人才培训，所以未来在环保领域的专业化人才是缺乏的，因此在创业过程中就要更加重视人才问题，这是需要下大力气做的工作。
市场与政策
市场的培育，这就不详细展开了，总体而言政府政策是环保行业的第一推动力。我们发现我们的很多客户是政府、国有企业，在这个过程中就需要建立一套成熟的跟踪培育体系，这需要不断的累计和摸索。民用市场，真正意义上中国的节能环保市场还在市场化进程的过程中，我们处在由环保意识到环保思维的转变过程中。就像我们现在经常谈的互联网思维一样，一旦我们在生活的点点滴滴中都能产生环保思维，那我们的市场就会到一个新的高度，在社会生产生活的方方面面，都会产生出大量新的需求。
另外还要讲政策的扶持，需要做到的是：获得相应行业认证资质，并不断提升资质等级；合理获得政策范围内的扶持资金补贴税收优惠；密切跟踪政策走势，政策扶持指引下所进行的产业转型升级。本次环保大赛是政府和创业家传媒给我们搭建的非常好的平台，未来我们在发展过程中离不开国家政策的扶持和行业的引导，这是极其重要的，所以我们更要借助这样的资源为这个产业的发展提供服务。
资本作用
我们发现，那些相对成熟的环保企业，投资人会非常热衷跟他交往、接触，也就是说他占主导地位。但是对早期创业者，寻求投资是个难题，尤其这个行业在突破那个点之前是异常艰难的，也就是说你无法用很好的办法说服早期投资人。这些年，我认为在产业资金资本层面存在断层问题，所以我们要更好的建立资金资本纽带。因此，在这个过程中我们要善于运用资本资源，及时地获得发展资金。
那么如何获得资本的青睐？
这几点我更多是针对中早期的项目提出的：要较为完整的创业团队，技术或产品能力突出，商业模式思路清晰，做小规模市场验证，这可以为后来估值和市场模型奠定很大的基础。
几个重要的创业方向
我认为，节能环保领域的创业者可以重点关注这么几个领域：
第一，互联网/移动互联网与环保产业的结合
移动互联网时代已经到来，环保产业也必将受这次浪潮的洗礼。举个例子，大家手机中类似对PM2.5监测的应用，就是运用科技手段于节能环保产业的一个例子。这都是未来的趋势和方向，节能监测领域也孕育着大量的机会。
第二，环保监测领域
美国有个环境监测中心这样的机构，在各个地市和区县都有环境监测站。我认为在中国，这种监测体系的效率并没有达到现阶段应有的标准，而这块的政策已经逐渐打开，已经允许我们走到这个领域进行创业。其实，未来移动环境监测，不但是政府的需要，各大企业也需要，需要这样的监测数据进行预警，所以这对创业来说也是个很大的机遇。
第三，智慧城市与环保产业的结合
去年住建部提出把智慧城市作为重要的战略产业，这对节能环保产业来讲伴随着巨大的机遇。
第四，城市垃圾处理与资源回收利用
这个领域也有很大的机会，这个行业非常分散，我们在寻找项目和寻找定位的过程中，可以把它作为一个关注点。
第五，家用小型智能终端与技术——“终端+软件+云端”
按照现在的思维，家用的小型智能终端与技术的发展，未来将会有市场井喷的过程，将来会形成终端加软件加云端的模式，我们可以从终端切入，不断从云端累计数据，这样会梳理出更多的商业模式。
经过这几年跟节能环保领域的企业家老总们接触，我有一些心得，总结起来，在环保领域创业最后做到成功有这么几个关健词：

第一个是源动力，很多环保企业坚持了十年以上，十年意味着什么？这意味着他错过了很多机遇，比如房地产的机遇，因此必须要有做节能环保的“初心”。

第二个是心态，节能环保产业的特点是解决问题的，需要时间的周期去解决这些问题而且看到结果了，这是需要很大的心态支撑。

第三个是切入点，节能环保领域是个很大的体系，每个点都有很大的市场空间，所以要找到切入点单点突破，之后寻求快速发展。

第四个是爆发力，结合各种资源之后形成自己的核心竞争力，到爆发期一定要快速嫁接资本。
相关阅读：“创启未来”2014国际青年科技创业大赛
“创启未来”2014国际青年科技创业大赛由中关村海淀园管委会和北大科技园主办，创业家传媒承办，面向全国选拔优秀节能环保、清洁技术领域项目。
大赛分初创组和成长组，成立公司与否均可参赛，参赛免费。
4月24日，大赛将在北京迎来第二场导师招徒赛，导师为全国工商联环境服务业商会会长、桑德环境董事长文一波，本文作者付岩将担任评委。