赛莱默：做好企业的“加减法”

“我们既做加法，又做减法。”xylem赛莱默(中国)有限公司（以下称，赛莱默）总裁吕淑萍谈到企业发展问题时如是说。赛莱默，这个拥有百年历史的跨国水务企业，在水技术解决方案、住宅与商业用水、分析仪器与流动控制业务方面已有丰富的积累，面对中国市场，他们的发展之道却简单明了——做好企业的“加减法”。

用“加法”开拓：作市场的领先者

作为一家在技术方面有百年多历史的环保企业，赛莱默一直在不断扩展业务覆盖面。“我们要把我们的业务面覆盖得更为广泛，”吕淑萍在受访中表示，“但是肯定也有覆盖不到的地方，所以，我们要通过对资源、对产品的投入，以及对做技术创新的投入来做我们的加法。”

2014年，赛莱默在水处理领域主要推广臭氧、滤池、紫外等3类产品的应用，涉及石油化工、煤化工、城市供水、市政污水4个领域，相关项目20多个，值得注意的是，赛莱默所承接的宁夏宁煤煤化工水处理项目订单是臭氧发生器在中国的最大订单。

在项目和市场拓展的“加法”之外，赛莱默也通过技术方面的“加法”，做到中外合璧。技术团队既迅速研发，同时又迅速“西为中用”，将国外技术本地化，“随着中国市场的需求快速反应，也把国外的产品拿进来，更多地进行国产化，以适应中国市场的需求，适应客户对价格的期望值。”吕淑萍表示，从做泵到做泵送系统，赛莱默还会继续推动研发，“我们会做各种各样不同类型的泵送系统，除了污水的泵站之外，还有高楼建筑里用的给水机组和消防机组、冷却机组，所以开发水用机组将是是我们未来发展的一个方向。”

2014年，赛莱默推出的“TOP一体化预制泵站”参与了28个项目，涉及雨水、市政污水、工业废水等多种处理领域，覆盖面铺向了全国；与此同时，“Bio Pac必奥克GW系列优质杂排水一体化处理设备”作为新品即已中标杭州嘉里中心项目；而且赛莱默的产品继续推进工业领域，涉及轻工业、重工业和OEM市场的多个项目。

在不断的“加法”中，赛莱默不仅将多项业务覆盖在中东部地区，同时也把目光瞄准了有待进一步开发的中国西部地区，恰如赛莱默的副总裁董瑞萍所说：“东南沿海一带的污水设施已经被做得差不多了，所以我们肯定向中西部地区市政领域方面发展。”

与地理空间的拓展相应，更多、更大的客户群体也被“加”入了赛莱默的销售范围。“我们会跟着经济的脚步走，扩大我们的销售范围，还有一些重点大客户，例如，万达、中海油，这只是我们大客户中的两个代表。”同时，吕淑萍说，“另外一个方面，工业废水处理。新环保法颁布之后，更加规范的环保市场给了赛莱默机遇。希望在工业领域，赛莱默也能做成主流业务，成为市场的领先者。”

用“减法”定位：作水业技术先进设备供应商

加法之外，吕淑萍介绍：“赛莱默也做减法，我们不是看到水市场机会很多我们就什么都想做，也不是整个产业链甚至工程都想做。”吕淑萍认为，“你做不到专家你就不可能成为行业的领袖，所以我们既要成为行业的领袖，就需要从技术上、从设备上、从节能减排方面做好自己的工作，做到最精，做成产业的领袖者。”

赛莱默目前的“自我定位”就是作一个拥有先进技术的水务公司，专注于做好水务处理设备与系统化方案，而对于自己并不擅长的方面，赛莱默选择了取长补短式的合作，例如，对于环保工程，赛莱默便以供应商的身份参与，与能够承接环保工程的桑德等企业合作，对此，吕淑萍表示：“我相信，赛莱默做成整个产业链的专家也不太可能，所以赛莱默的定位就是一个水技术先进设备供应商。”

在当前越来越倡导整体化治理环境的趋势下，“打造完整产业链”越来越成为众多环保企业的追求目标；但是，这并没有让赛莱默对自己“揠苗助长”，他们并没有盲目打造产业链化的产品，而是剔除“诱惑”，专注于细分领域的发展进步。吕淑萍认为，这在赛莱默的企业概念中算是一种“自我定义”。

2014年在经济放缓、竞争加剧的背景下，赛莱默专注于水务领域，业务与利润仍然都实现了两位数的百分比增长，而且将产品与业务应用于百余个项目当中，涉及东部与西部，城市与乡村，以及商业住宅领域、工业市场、市政服务。“减法”反而推动了企业“加法”般的进步。

面向2015年，赛莱默继续着自己的“加减法”，提出在发展的过程中，将加快产品的国产化步伐，推动水处理技术在国内市场进一步拓展，全面深化可持续发展的业务模式，取舍之间，推动中国环保事业的进步。