英国零售商联手宝洁开发护肤业务

   《金融时报》报道，快速消费品公司宝洁与英国零售巨头Alliance Boots签订合作协议，以帮助后者开拓其在欧洲市场的新生护肤品业务。

　　根据合作协议，宝洁公司将帮助Alliance Boot在意大利的各大连锁药房营销并且分销其Laboratories Serum 7系列的护肤品。值得注意的是，这种合作模式在宝洁公司以往的经营过程中并不常见。

　　通过此次合作，Alliance Boot的经营活动将获得宝洁公司强大分销网络及营销经验的支持；而对于宝洁公司而言，此次合作也将使得其现有的意大利市场营销网络得到一个独家销售的护肤品品牌。目前，宝洁公司旗下的玉兰油系列护肤产品已经占据了比较大的市场份额。

　　宝洁西欧业务总裁西塞楠尼（Gianni Ciserani）表示：“在整个欧洲市场，我们需要一个额外的品牌来完善产品组合。在药房销售大众品牌的产品并没有很好的效果。我们有能力及专业经验，而所缺乏的恰恰是合适的品牌。”

　　另外，双方并没有就此次交易所涉及的经济细节发表评论。同时，Alliance Boots仍然将全资拥有其护肤品牌。

　　目前，Alliance Boot正在其集团主席佩西纳（Stefano Pessina）的领导下建立其业务的第三极。目前，该公司零售业务的年营业额已经达到71.5亿英镑，而批发业务的年营业额则已经达到113亿英镑。因此，佩西纳所制定的第三极业务就是提升旗下各大品牌的知名度，并使其成为自身的主打业务。

　　佩西纳表示：“通过与宝洁公司的合作，我们将壮大自身品牌的影响力。在其他市场，我们可以通过零售连锁店、连锁药房或者当地分销商来营销我们的品牌。我们目前无法清楚的说明未来三到四年的经营策略，我们希望能凭借护肤品业务成为全球性的知名企业。因此，我们将使用能够得到的所有机会。”但是佩西纳并没有说明该公司与宝洁的合作是否会延伸至欧洲其他市场或者欧洲以外的市场。


　　事实上，Alliance Boots在最近数年都一直通过这种方式进行扩张。在美国市场，该公司与美国大众折扣商店Target及美国最大的连锁药房之一CVS均签订了销售协议，以推广其化妆品及护肤品。

　　另一方面，宝洁也在不断增加这种方式的交易，从而寻求新的发展战略创意及商业机会。目前，宝洁公司已经与Clearblue品牌的瑞士母公司签订了合作协议，并且将为后者进行产品的全球营销。同时，宝洁公司还与一位意大利的教授签订了合作协议，双方将在某些技术领域进行合作。

　　根据计划，Alliance Boots将于5月17日公布其最新一个财年的财务报告。根据分析师预测，在截至2010年3月份的财年内，该公司将实现超过10亿英镑的利润。