农用水泵要“大”更要“强” 实现行业整合

    以新界、大元等为代表的部分农用水泵知名品牌正式进入2010年农机补贴目录，预示着农用水泵行业的发展将迈入新一轮繁荣期。

    据中国农业机械工业协会排灌机械分会预计，农用水泵产品正式进入国家农机补贴目录后，2010～2012年，我国农用水泵行业总产值有望保持10%以上的增长。在2012年农用水泵产品的农机补贴在全国各省市自治区落实后，未来几年，农用水泵行业将进入年产值12%以上的高速增长期。

    另据全球权威的市场预测机构McIlvaine公司的报告显示，2008年全球泵业市场达到320亿美元，McIlvaine公司同时预测，当GDP在未来10年以每年4%的速度增长时，泵业市场将以每年5%的速度递增。可预计到2011年，世界泵市场总量将接近370亿美元。农用水泵作为泵业的子行业，以其销售收入占泵行业销售收入14％计算，到2011年，全球农用水泵需求将超过50亿美元。到2015年，全球农用水泵市场将超过60亿美元。

    无序竞争导致行业“大”而不“强”

    农用水泵行业作为我国农业机械行业的一个重要子行业，其发展遵循着农业机械行业的大发展趋势，同时又有着其细分行业的独特发展特性。

    近年来，农用水泵行业产销两旺。据中国农业机械工业协会排灌机械分会统计，2007年、2008年和2009年，中国农业水泵的产销量分别为4778万台、4439万台和5214万台，其中出口台数为2414万台、2253万台和2599万台。2009年，中国农业水泵的总销售收入达到134.2亿元，较2008年的128亿元上升了4.7%。

    农用水泵行业不但总销售收入在增长，而且行业技术水平也在显著提高。一些骨干企业采用了较先进的机械加工技术和装配工艺以及机械化装配生产线，实行装配流水作业和在线检测，生产效率和装配精度显著提高。但与此同时，农用水泵行业市场分散、集中度不高也是不争的现实。

    根据中国农业机械工业协会排灌机械分会统计，2008年，我国农用水泵生产企业约有3000家，规模达到亿元以上的企业不足1%，市场占有率超过2%的企业更是凤毛麟角。究其原因在于业内大部分企业为装配式家庭作坊企业，为了抢夺市场，企业间大打价格战。

    价格大战导致行业竞争无序，无序的竞争带来市场分散。厂家多而分散、技术水平参差不齐，使得市场缺少具有核心竞争力的重量级产品，企业研发资金投入不足，产品创新能力不强。生产过程的物耗和能耗较大，没有规模经济优势，导致从产品原材料采购到生产、售后服务各环节都无法形成有效的保障机制。这种无序的竞争格局令我国农用水泵行业长期以来始终没有形成合力，同时也是国际竞争力得不到很好提升的重要原因。

　　品牌化经营实现行业整合

    纵观国际，全球泵行业正在加快并购重组步伐，泵制造厂商总数量不断减少，总产量保持上升，跨国泵业公司间的竞争和垄断进一步加剧。据不完全统计，自2000～2006年，国外泵行业已有80起大的合并和收购，各地区泵行业的增速普遍高于GDP增速，制造企业约有上万家。其中，10大泵制造企业（美国4家，德国2家，日本、英国、丹麦、瑞士各1家）的产值约占世界泵业总产值的31%。通过集团化的合作发展战略，不仅可以得到最大的经济规模，还有利于利用原来的商标和知名度实现可持续发展。

    以国外行业的发展趋势为参照，我国农用水泵行业的整合乃大势所趋，行业集中度将逐渐加大，骨干企业的市场竞争优势会进一步提高。眼下外部环境变动以及相关产业政策或许将成为我国农用水泵行业整合的契机。

    农业水泵行业要由“大”转“强”，行业整合是大势所趋，企业未来的发展之路就是品牌化经营。

    西方发达国家农用水泵企业经营经历了三个阶段。第一阶段是输出产品，通过产品销售占领市场；第二个阶段是输出资金和设备，精益化管理，通过技术合作、合资，在市场所在地组织当地生产销售；第三阶段是在品牌具有一定的知名度后，采用输出品牌的方式，带动产品的销售，从而实现以低成本获取最大利润的目的。

    目前，我国农用水泵业还处在第一阶段，虽然，国内大部分企业还未在资金、设备、营销、管理、品牌上准备好，但是可以预见的是，企业要实现长远发展，就要提升企业品牌竞争力，实现品牌化经营是企业未来发展的战略核心。