红胜石油：油田注水泵在线智能监控

    荆州红胜石油：尊敬的各位评委、各位来宾大家下午好！我是荆州市红胜石油机械有限公司的行政主管。相对于今天下午参赛的20家企业来说，我们企业无论从规模、科研队伍等等方面都不能相提并论，因为我们公司是从07年1月份成立于荆州市开发区的孵化中心。但是规模小的公司也有自己的优势，比如说管理成本效，效率高，创业激情，这些都是小企业的优势。我们公司以石油行业、自动化控制、软件开发、仪器仪表配套产品的研制、销售、服务、生产为主营业务。

    这个项目是油田出水泵在线智能监控装置。随着油田开采时间的增长，地层能量被不断的消耗，致使油层压力降低，原油大量脱气，产量锐减。我国陆上油田采用了注水的方式来补充地层的能量，以提高原油的采收率，确保油田的高产稳产。然而，注水泵作为注水的主要设备之一，存在分布广的特点。而对于注水泵的运行检测一直是采用人工的采取数据，设备巡视的方式来完成，这样就存在着信息反馈慢，出现故障时会严重的影响生产，从而造成不可估量的损失。目前国内油田采用的解决办法只是简单的安装了压力表，已研制出的注水泵在线检测的其他厂家也存在一些问题：一是注水泵在线监控设备不具备远程传输孔能，只能实现本地的数据处理。二是数据设备不具备经验数据库管理系统，不能依据和知识库和智能处理对系统的运行速度作出调整。三是具备远程数据传输功能的设备虽然从基本深实现了启停机报警的功能，但数据采集不完整，无法对注水情况作出准确的判断。

    我们公司研制的这一项目就是立足于解决上述问题，该装置能对注水泵房的运行数据集中采集和控制，并将数据通过RS485或GPRS方式传送至中控室集中处理，保障运行的合理性，为优化生产运行，核算经济效益，强化生产调度提供帮助。

    项目的开发远离主要创新点监控装置内置注水经验数据库，随注水压力流量值变化智能调节，有效节能。该项目的运用情况，目前已经在江汉油田、河南油田、胜利油田得到了成功的应用，产品性能也得到了用户的一致好评。该项目还于2009年获得了国家创新基金的资金支持。

    目前总投资是200万，企业自筹是140万，另外是通过创新基金的支持，目前项目正处于执行期，各项经济指标已经按照项目的计划顺利进行。

    该项目的市场前景，随着开采能源的不断减少，及开采周期的延长，注水泵的数量不断的增加，对注水泵的监控需求大大增加，我公司的产品投资小、见效快、便于维护、应用前景也十分可观，如果按照每年6千台的需求量来计算，我们只需要占到市场销售量的10％，每年的销售额就可以达到1千万。

    提问：

    评委：国内市场的规模你们预计有多大？

    红胜：目前只是保守的估计，我们公司是成立于07年，之前一直做仪表控制的贸易，但是这个不是长远的，09年我们开始做这个项目，我们希望通过贸易产生的利润支持这个项目的研发，通过这个项目的研发和成功应用、推广，再进行下一个项目的研发，以该项目的核心技术为基础，我们已经进行了用电设备电量远程监控，我们希望这个项目能给我们公司创造利润，然后再进行下一个项目的市场推广。

    评委：企业成立的时间不长，成立于07年，在09年的时候开始有收入，预计在2010年、2011年都有小规模的销售，收入的销售模式如何？回款的周期多长？

    红胜：油田企业一般都是3个月的收款期，为了保证这个项目的推广，我们还会同市做其他的，比如说贸易、石油设备的租赁，这个项目是一个契机，希望能促进公司的发展。

    评委：石油软件我们做过，但是设备方面一直没有投，其实您这个项目和我们看的其他项目有点差别，属于早期，而且主营还是属于贸易阶段，靠贸易来养新产品。我更关注的是整个产品的市场空间有多大，这几年的成长性和销售额都不高，如果在一个比较小的市场里，未来占的份额有多大？在一个小市场里是否真的体现了你的实力？

    红胜：财务预测我是做的保守预测，做企业肯定是希望自己的销售额越高越好。但是企业发展还是以持续稳定为主，如果说每年的递增速度按10％或者是20％的增长，这个数据各位专家可能会觉得不可信。注水泵是每一个油田在钻井之后为了保存地层能量必须要采取的措施，注水泵是很必要的设备，从中石油、中海油各个油田的数量来说，打井数量不会很少。按照每年6千台，我们只需要做10％就可以了。

    评委：荆州做和石油设备有关的企业还是比较多的，你们背靠江汉油田，对你们来说也有一些发展的机遇，出去要想公司有大的发展，还是要推出新的产品，不知道你们有没有考虑过，如果单纯是这个，市场空间非常小。风投并不是拒绝投资早期的项目，如果是早期项目，关注你是否具有爆炸性成长的潜力。

    红胜：我们已经有一个项目专利，也是以这个项目的核心技术为基础，是用电设备的电量远程监控，这个项目已经申请到了专利，我们希望注水泵的项目能给我们创造效益，促进下一个项目的推广。