七喜自爆被降级内幕 英特尔欲垄断中国市场
2010-07-09 10:19 分类：企业专栏 来源：21世纪经济报道
尽管PC处理器行业的“潜规则”早已是“公开的秘密”，但七喜董事副总裁毛骏飙称他仍然忍无可忍——7月初，英特尔“突然”改变了与七喜电脑既有的合作模式，将七喜由Local OEM合作伙伴，“降级”为Channel OEM客户。
这一改变最显著的影响是，七喜将失去与英特尔既有合作中的多项支持政策。
英特尔政策突变的一个直接诱因，在毛骏飙看来是源于七喜近期另一项再正常不过的业务合作——七喜近期即将上市的笔记本电脑产品，将首次采用部分AMD芯片。矛盾由此产生——在中国市场上，AMD正是英特尔最大的竞争对手。
“这是再明显不过的"不正当竞争"行为。”7月8日，毛骏飙在接受记者电话采访时言语激动，愤愤不平。
七喜被降级
“从短期看，与英特尔合作模式的"降级"，有可能会对七喜的采购成本构成压力。”毛骏飙告诉记者，这与英特尔对客户实行的分级管理模式直接相关。
据悉，在英特尔的客户分级中，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，这类客户规模足够大，在与英特尔的合作中，有着相对较强的议价能力。
“一线PC厂商很多是直接跟英特尔总部谈合作，他们拿货价格优惠，返款比例也较高。”一国内PC厂资深人士透露，在低端、中端和高端芯片上，这类合作厂商往往可以有2美金到10美金不等的价差优惠，“越高端的芯片，优惠幅度越大。”
第二级Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。英特尔对其的支持力度，不及MNC，但会优于Channel OEM客户。
Channel OEM客户则是英特尔的第三级合作伙伴，例如新蓝、八达等地方区域性品牌均属这个级别。
上述PC厂资深人士透露，英特尔对客户的分级，并不完全依据销量规模，还与该PC厂商的品牌和背景有关：“例如海尔、长城，如果仅从销量看规模有限，但是依然能够获得英特尔较大的支持力度。”
“如何对客户进行分级，事实上英特尔并没有一个完全严格的可操作的标准，其弹性空间很大。”毛骏飙认为，在此背景下，对客户的“降级”，有时就沦为对客户的一种“惩罚手段”。
此次，英特尔对七喜的“降级”，在毛骏飙看来，即是对七喜在笔记本电脑采购部分AMD芯片的一次有针对性的行为。“合作模式调整后，七喜将享受不到从英特尔直接采购的政策优惠，也享受不到以往英特尔专门团队提供的技术支持。”毛骏飙说。
英特尔的“规则”
事实上，为了维持高额的利润和市场份额，英特尔在销售政策中设置了种种“规则”。
首先是要求考核客户，即下游PC厂商的英特尔与AMD芯片使用量的占比。记者多方采访获悉，在英特尔与PC厂商的合作协议中，并不会明文要求不允许客户采购AMD处理器。
“英特尔担心用这种文字性的书面要求，容易留下其"不正当竞争"的证据。”毛骏飙告诉记者，英特尔一般会口头要求，英特尔与AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。”
而英特尔的“市场基金返款”政策，正是其把控下游PC厂商的“利器”。在该政策下，使用英特尔的芯片，并在PC机器上贴上“INTELINSI-DE”，就有大笔的广告返款。
对于违反英特尔销售“规则”的PC厂商，英特尔还会采取“降级”的手段。毛骏飙认为，此次英特尔对七喜的“降级”，即是因为七喜的笔记本产品开始与AMD合作。
而据本报记者了解，对于部分PC厂商，当AMD的芯片采购达到一定的比例，英特尔甚至会对其停止供货。
这一改变最显著的影响是，七喜将失去与英特尔既有合作中的多项支持政策。
英特尔政策突变的一个直接诱因，在毛骏飙看来是源于七喜近期另一项再正常不过的业务合作——七喜近期即将上市的笔记本电脑产品，将首次采用部分AMD芯片。矛盾由此产生——在中国市场上，AMD正是英特尔最大的竞争对手。
“这是再明显不过的"不正当竞争"行为。”7月8日，毛骏飙在接受记者电话采访时言语激动，愤愤不平。
七喜被降级
“从短期看，与英特尔合作模式的"降级"，有可能会对七喜的采购成本构成压力。”毛骏飙告诉记者，这与英特尔对客户实行的分级管理模式直接相关。
据悉，在英特尔的客户分级中，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，这类客户规模足够大，在与英特尔的合作中，有着相对较强的议价能力。
“一线PC厂商很多是直接跟英特尔总部谈合作，他们拿货价格优惠，返款比例也较高。”一国内PC厂资深人士透露，在低端、中端和高端芯片上，这类合作厂商往往可以有2美金到10美金不等的价差优惠，“越高端的芯片，优惠幅度越大。”
第二级Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。英特尔对其的支持力度，不及MNC，但会优于Channel OEM客户。
Channel OEM客户则是英特尔的第三级合作伙伴，例如新蓝、八达等地方区域性品牌均属这个级别。
上述PC厂资深人士透露，英特尔对客户的分级，并不完全依据销量规模，还与该PC厂商的品牌和背景有关：“例如海尔、长城，如果仅从销量看规模有限，但是依然能够获得英特尔较大的支持力度。”
“如何对客户进行分级，事实上英特尔并没有一个完全严格的可操作的标准，其弹性空间很大。”毛骏飙认为，在此背景下，对客户的“降级”，有时就沦为对客户的一种“惩罚手段”。
此次，英特尔对七喜的“降级”，在毛骏飙看来，即是对七喜在笔记本电脑采购部分AMD芯片的一次有针对性的行为。“合作模式调整后，七喜将享受不到从英特尔直接采购的政策优惠，也享受不到以往英特尔专门团队提供的技术支持。”毛骏飙说。
英特尔的“规则”
事实上，为了维持高额的利润和市场份额，英特尔在销售政策中设置了种种“规则”。
首先是要求考核客户，即下游PC厂商的英特尔与AMD芯片使用量的占比。记者多方采访获悉，在英特尔与PC厂商的合作协议中，并不会明文要求不允许客户采购AMD处理器。
“英特尔担心用这种文字性的书面要求，容易留下其"不正当竞争"的证据。”毛骏飙告诉记者，英特尔一般会口头要求，英特尔与AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。”
而英特尔的“市场基金返款”政策，正是其把控下游PC厂商的“利器”。在该政策下，使用英特尔的芯片，并在PC机器上贴上“INTELINSI-DE”，就有大笔的广告返款。
对于违反英特尔销售“规则”的PC厂商，英特尔还会采取“降级”的手段。毛骏飙认为，此次英特尔对七喜的“降级”，即是因为七喜的笔记本产品开始与AMD合作。
而据本报记者了解，对于部分PC厂商，当AMD的芯片采购达到一定的比例，英特尔甚至会对其停止供货。
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