饮用水企借体育营销抢市场

        不知是无意还是巧合，国内饮用水两巨头华润怡宝、景田百岁山，几乎同时对外发布分别签约中国乒乓球队、中国国家排球队。

　　业内人士表示，两大巨头和国家专业运动队合作，其本质就是借体育营销，提高品牌知名度和美誉度。至于为何选择在饮用水销售旺季来临之时，发布合作信息，目的显而易见，意欲争抢市场份额。

　　水企发力体育营销

　　前日，中国乒羽中心主任助理陆元盛携同中国乒乓球队领队黄飚及世界冠军王励勤、郭跃等多位现役国手现身深圳，共同出席了华润怡宝与中国乒乓球队举行的战略合作签约酒会。至此，怡宝与中国乒乓球队正式结成战略合作伙伴，同时怡宝获得“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。

　　在业内看来，作为华南地区包装饮用水品牌领头羊，华润怡宝携手中国兵乓球队，是对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

　　“合作绝非偶然，与顶级体育资源合作一直是华润怡宝的目标。” 华润怡宝董事总经理刘洪基表示，合作将对双方彼此的未来产生积极深远的影响。

　　此前，华润怡宝刚刚联合广东省学生体育联合会将已举办过三届的广东省大学生“三人篮球赛”全新打造成“怡宝活力篮球联赛”。近年，体育营销好戏连台的华润怡宝，正试图通过篮球比赛的方式，使华润怡宝支持校园体育，倡导健康生活方式的品牌内涵更加丰富。

　　但华润怡宝并非唯一一个在体育营销上进行大规模投入的水市巨头。

　　此前不久，景田百岁山继赞助厦门国际马拉松赛后，又与中国排球协会官方展开合作，今后4年成为中国国家女子、男子排球队赞助用水。

　　而在结盟国家女子、男子排球队前，景田百岁山赞助了多项国家及国际级别的高端体育赛事，包括中国杯国际帆船赛、F1摩托艇世锦赛中国大奖赛、乒乓球女子世界杯、CBA联赛、厦门国际马拉松赛等。

　　而相比华润怡宝、景田百岁山等水企在“体育”上的巨额资金投入，喜士则另辟蹊径，冠名珠超联赛的本土球队，组建了5人制职业足球联赛的深圳伍人行队。据了解，珠超联赛是国内第一个省级职业联赛，也是惟一公司化运作的职业联赛，其五人制足球因独特的观赏性开始吸引越来越多的球迷。

　　水市竞争升级

　　近两年来，经历过水种之争、价格战、渠道战之后，主流品牌不约而同地转战体育营销，意味着水市竞争已然升级。

　　在和华润怡宝的签约酒会上，黄飚对媒体表示，合作是一个双赢的局面。通过乒乓球这个载体，对企业和民族品牌有促进作用，强强结合能够提升品牌影响力。

　　“通过体育营销，不仅能为大众提供一个参加体育运动的平台，企业通过对体育事业的投入和关注，也能拉近和消费者的距离，提升品牌在消费者心目中的形象，提高品牌知名度和美誉度。”业内专家表示，目前，不少饮用水企已将体育营销作为一种长期而连贯的战略。

　　随着饮用水市场的逐渐成熟，市场竞争日趋激烈，品牌水企在市场上的较量已白热化，竞争战火已燃烧至产品宣传、产能扩充、市场营销等各个领域。

　　伴随着竞争加剧，主流饮用水品牌间的体育“赛跑”将呈现剑拔弩张的对峙。