能力的来源

　　先从俞敏洪说起。俞敏洪讲话总是非常幽默有趣，轻松欢笑的同时又让人收获颇多。你会发现他讲话没有华丽的辞藻，一个事例接着一个事例，你会奇怪这个人的观察力这么强，最后说出的观点总是水到渠成，让人印象深刻。马云讲话就很少讲事例，总是出口成章，讲到最后别人会怀疑他的诚意（实际上他内心充满诚意），而俞敏洪这种“入到肉里面”的功夫是怎样炼成的呢？俞敏洪2009年在同济大学对同学们的讲话中，有这么一段：

“除了学专业外，同学们要在大学里多读书。新东方人读书都非常多。读书多，就意味着眼界更加的开阔，更加会思考问题，更具有创新精神。新东方流传一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度主要来自于两方面，第一多读书，读了大量的书你的知识结构自然就会完整，就会产生智慧；第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来就会变成真正的大智慧，就会变成你未来创造事业的无穷无尽的源泉和工具。”

　　俞说他在大学里读了800本书。这个数字就是“功夫入到肉里面”的重要原因。

　　我个人的经历和体验是这样的：可能是因为生理的原因，从小不善言辞，到初中阶段还讲话含糊不清，家人一度为此非常担心。上了高中、大学以后经过一定的锻炼有所好转，但讲话能力还是一般。工作以后做业务，学会了沟通的技巧，但还是羡慕“巧舌如簧”的境界。后来机缘巧合做了咨询，为客户讲课总是没有才思如泉的感觉，搞得自己很紧张。进入咨询行业以后，看书成为了一种需要，也慢慢变成一种习惯，感觉慢慢就出来了。任何问题，无论在学术上、企业经营上、生活常态上自己都有很多想法，就如八爪鱼，你的触角多了，感觉就会变得丰富细腻了。近一年来为客户讲课，感觉好多了，能让客户听进去了。比如为李光公司的高管讲领导力的课，我是从养生、修为、管理几个维度去讲，效果很好，李光七十多岁的岳父听得都很投入。自己大量的阅读明显见到了成效，下面谈一下读书的几点感受： 第一、 读书最佳的状态是一种对话。无论是一个书名、一份目录还是一个篇章，如果你没有进入对话状态，就白读了。对话的背后是思考，思考的背后是需要，需求的背后是个性和追求。什么意思呢？没有思考和好奇心，任何一个人在你面前说话都是对牛弹琴，因为信息进入不了你的大脑，思考和好奇心来自一种需要，比如你正在为企业人员素质低下执行力弱而苦恼，如果有一篇文章为《在员工素质低下状态中提高执行能力的八步骤》，估计你会很用心的阅读，因为你需要。但是我们手头的事情往往是很具化、枯燥、漫长的，好久好久都没有一个新意的话题让你着迷，所以放眼过去都是与你需求没有关系的书和文章。如果是这样，读书就要断了，所以说需求来自个性和追求，你立志要“平天下”，那么对于平天下需要的能力、实施的路径、需要的资源就会长久在你脑海中浮现，你的大脑就像“范伟自己去找那个轮椅”一样扫描所需的相关的书和信息，所以读书需求就会很强烈。你对人生生命充满好奇，你就会主动筛选这方面的书籍，你对商业法则感兴趣，你就会孜孜以求商业思想的书籍。

　　第二、读书的过程是一个内化的过程。在盛初的时候，我出差路上读《向高管推销》这本书，写得非常好，运用书中的方法向企业的高管进行推销，“企业的高管会忍不住主动询问你的产品或者服务”，我连夜就将书中的方法转化成盛初向企业高管推销咨询服务的模式，这就是将读书的过程内化为自己的能力和价值了，通俗的说，这叫活学活用。有关技能的书容易活学活用，但是思想、人文的书呢？思想和人文也可以内化，比如读历史的书，你只要进入历史的状态，文字背后的人文关怀、人性冷暖顷刻自知，文字就会变得很苍白。

　　第三、 读书是一个自我管理和自我习惯的过程。如果能有前面的对话和内化的程度，就已经是非常厉害了，但是人生苦短、时光易逝，如何使我们进入高质量的阅读状态从而持续提升我们的生命质量呢？自我管理很重要，我每月订的杂志有《中国From EMKT.com.cn企业家》、《哈佛商业评论》、《创业家》、《IT经理世界》，每月在机场购买的书要在十本左右，这些书我根本看不完，只能看目录和简介。我的习惯就是买了就看，比如在机场买了一本书，当时就看，飞机降落一般能看到一半左右，我知道后面几乎不会再看了，因为没有时间。但是书中的核心精华和思想我已经知道了，如果非常具有借鉴意义的，我会再细看，因为有前面两点的能力，所以成效非常好。这就是我的习惯，每个人可以自己设定一个适合自己的习惯，但是因为咨询师的生活节奏，买了一本书或借了一本书，如果当时不看，准备“回去好好看”，基本上回去以后这本书看不下去，因为没有时间、没有心情、没有需求。

　　真相往往眼藏在眼前的细节中，如果没有读书的能力和习惯，你永远都是在迷宫里面转悠，对于一个有志追求的人来说，这是一个很残忍的事情。　

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